Michael Seguel P.
Si el presupuesto para las vacaciones es escaso, viene bien una mano que ayude a ahorrar unos pesos. Así es como el clásico "regateo" aparece como una forma de negociar el precio de un producto, para comprarlo más barato.
Pero ojo, no es llegar y lanzarse en busca de una oferta y comenzar a "palabrear" a un vendedor, sin antes saber las claves de lo que debe y no debe hacer, sobre todo, si es un "regateador" primerizo. Por eso, La Estrella consultó a los expertos para conocer sus tips sobre el regateo para estas vacaciones.
Busque a los dueños
Las personas deben ir a ferias artesanales o locales atendidos por sus dueños, para intentar regatear. Para Víctor Valenzuela, académico de la facultad de Economía y Negocios de la Universidad Andrés Bello (UNAB), buscar el regateo en una tienda del retail es una tarea compleja o casi misión imposible.
"Siempre se debe intentar hablar con el dueño del local donde se quiere comprar, porque los vendedores o empleados están sujetos a defender un precio, cuestión que ocurre prácticamente en todas las grandes tiendas", dice Valenzuela.
Poco interés
Una vez en la tienda o feria artesanal, no debe mostrar que el producto que quiere es para usted de "primera necesidad". Para Víctor Valenzuela, esto sería caer en un grave error, porque dará mayor seguridad al vendedor para mantener el precio inicial y, por ende, será casi imposible "regatear".
"Es poco natural que una persona demuestre interés si quiere un descuento en el precio de un producto que quiere comprar, la lógica indica hacer todo lo contrario", dice el experto.
Por lo mismo, de acuerdo a Valenzuela, debe mostrar cierta apatía frente al vendedor, incluso, no descarte dudar de las características o capacidades del producto antes y durante la conversación con el vendedor.
Revise lo que compre
"Siempre es importante revisar el producto, la forma en que es entregado, el envoltorio y cómo es puesto en los estantes", dice Ricardo Ibáñez, abogado de Defensa Deudores.
La opción de "regatear" crece si es que usted conoce el precio de mercado de lo que quiere comprar. Recorrer lo hará ahorrar, es la consigna.
Mejor aún, si es que en la tienda tienen el producto con una presentación, piezas o características que tengan algún tipo de deficiencia, pero que, a pesar de eso, cumpla con lo que usted necesita.
Éste es un elemento que debe usar a su favor cuando establezca una negociación con el vendedor y debe, permanentemente, destacarlo con frases que aludan al estado del producto, su limpieza.
vaya acompañado
Otra opción es montar un "escenario" junto con un amigo o pareja en las vacaciones. Si identificó el producto que quiere regatear, sostenga una conversación con la persona que lo acompaña sobre lo que quiere comprar. Mejor, si es frente al vendedor.
"Esto es un recurso muy sutil que podría servir, si es que las personas se enfrentan a un vendedor muy seguro del precio que ofrece", dice Valenzuela.
Una de los personas debe cumplir el rol "crítico", mientras el otro cumple el papel de "defensor" del producto.
Pague en efectivo
"Pagar al contado es una herramienta que nos permite el regateo", destaca el abogado Ricardo Ibáñez, porque con este medio de pago se puede conseguir alguna rebaja.
Pero ojo, esto funciona siempre y cuando usted lleve "sencillo" en su billetera o bolsillo.
Por ejemplo, si logró que un producto que cuesta $10 mil pueda adquirirlo por $8 mil, evite pagar con un billete de 20 mil pesos. Tiene que andar con el dinero justo para lograr un "regateo" exitoso.
Además, es desaconsejable el uso de la tarjeta de débito o crédito porque, aparte de pagar el monto inicial de un producto, tendrá que pagar intereses o comisiones.
Así que ya sabe; pruebe estas técnicas a ver si logra ahorrar unos pesos en estos meses de mucho sol.
"Es poco natural que una persona demuestre interés si quiere un descuento en el precio de un producto que quiere comprar, la lógica indica hacer lo contrario"
Víctor Valenzuela,, académico de la UNAB"
