Joven penquista facilita compra de casas con "tour inmobiliario"
Luego de haber tenido una empresa de corretaje, Frank Araneda de 33 años descubrió la necesidad de un servicio que resumiera la búsqueda de propiedades. Su objetivo es intregrar servicios y oferta para conquistar clientes.
Como un emprendedor se define Frank Araneda, quien estudió Ingeniería Mecánica en la Universidad de Concepción. Desde antes de titularse, ya era dueño de una empresa de corretaje de propiedades, espacio en el que descubrió las carencias que tiene el mercado para ofrecer de forma correcta los inmuebles indicados para cada cliente, asegura.
En primera instancia, Araneda creó una plataforma que da más facilidad de integración a las personas con el mercado inmobiliario, es decir, los procesos de ventas.
"Integra, agrupa la demanda y le facilita el acceso a las personas que buscan la opción de comprar o arrendar una propiedad para que pueda tener más accesibilidad al mercado, se llama Dathom. com", señaló sobre la página que se encuentra disponible en Facebook y también como sitio web.
Pero el último producto que han sacado, ha llamado bastante la atención, se trata del Tour Inmobiliario. "Con éste la idea es facilitarle varias alternativas de departamentos o casas, durante un mismo día y ayudarlo en el proceso de acceso a crédito, apoyarlos durante toda la compra-venta gratuitamente. No hacer sólo que encuentren alguna propiedad, sino que la ideal", manifiesta Frank.
Tour inmobiliario
El servicio en concreto para las personas que están en búsqueda de un arrienda o de la compra de una vivienda, consiste en ponerse en contacto con los prestadores del servicio. "Cualquier necesidad la calendarizamos a través del sistema, además somos un equipo completamente disponible para atender y lo que hacemos es apoyar la búsqueda", dice.
El equipo se encarga de buscar, se contactan con corredores y hacen toda la etapa previa, con el objetivo de que la persona gaste el menor tiempo posible en la búsqueda. "No les cobramos nada por esta asesoría", explica Frank, la cual consiste en que dentro de una sola jornada se planifican las visitas de las casas que mejor pudieran acercarse a las necesidades de quienes lo contactan.
"Llevamos operando desde marzo y tenemos alrededor de 200 propiedades en gestión y tenemos contactos con diferentes corredores, acceso directo a plataformas inmobiliarias, tenemos una gran cantidad de usuarios que nos permiten generar viralización de las propiedades cuando las tenemos en oferta", explica.
El Tour Inmobiliario, ya ha sido probado en Concepción. "Hace tres semanas empezamos con este producto y tenemos alrededor de 17 clientes. De ellos cerraron contrato de arriendo tres. La compra-venta es más largo el proceso ", detalló.
"Hemos tenido muy buena recepción de los clientes, porque en definitiva lo que hacen ellos es entregarnos sus necesidades y nosotros nos hacemos cargo. Además los asesoramos con las diferente herramientas que tienen para financiar su propiedad, entonces terminamos siendo como un compañero y no sólo alguien que quiere vender indiscriminadamente", establece.
Recomendaciones
"En la página web hay una serie de informaciones asociadas a optimizar el proceso de compra", comenta Frank, como por ejemplo: Hay que tener algunos documentos básicos que permiten asegurar que la propiedad es de la persona que dice que está vendiendo.
Además éste emprendedor recomienda estar muy atentos a las condiciones del lugar para negociar. "Es necesario comprobar la calidad de la propiedad como la presentan y cómo se puede lograr un mejor precio de mantenimiento", agrega.
"Lo principal que piden los clientes es la cercanía. En un tour se pueden ver de cinco a siete propiedades Depende de las opciones del mercado y los distintos corredores de propiedades. Por lo general tenemos un promedio de 30 minutos por visita de propiedad", detalla.
Experiencia única
En Chile -según asegura- no existe una experiencia similar, porque los corredores ofrecen sus propiedades y lo que nosotros hacemos es integrarlas todas y facilitar el acceso al cliente, comenta.
"La diferencia es que no tenemos una propiedad y no vamos a forzar a nadie a comprar somos el eslabón entre el corredor y la persona", afirma Araneda, para ellos el negocio es con el corredor o propietario, cuando se concreta la venta.
Tal como Frank inició su trabajo en el corretaje de propiedades el 2006, comprobó que existe poca regulación, por eso este servicio pretende dar más garantías para los buscadores.
"Con éste la idea es facilitarle varias alternativas a las personas y gratuitamente".
Frank Araneda,, Dathom."
17 clientes en tres semanas después de lanza el servicio de Tour Inmobiliario, tuvo Araneda.